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廣州市健凡服飾有限公司

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服裝店明虧暗賺的經營策略

作者:
來源:
發布時間:
2019/06/17 09:51

在服裝店經營過程中我們想要打造好業績,就免不了要想一些方法來吸引顧客,從而讓顧客買單。想讓顧客買單首先要做的就是讓顧客產生買到就是賺到的心理,所以服裝店不乏有一些明虧暗賺的經營方法值得大家去借鑒學習,今天我們就來看看服裝店那些明虧暗賺的經營策略,簡直絕了!

  1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

  東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

 

  2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

  3、超值一元——舍小取大的促銷策略

  超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,他是需要支付10來塊的郵費的,那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

  4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

  所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網上,這個價格策略也是可以采用的。

  5、階梯價格——讓顧客自動著急

  所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

  6、降價加打折——給顧客雙重實惠

  降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

以上這些就是服裝店常用到明虧暗賺的經營策略了,大家是否有所啟發呢?希望以上的方法能夠對大家的服裝店經營有所幫助哦!

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